各位朋友，今天聊一个很实在的话题：干活。
先说个身边常见的事：有的人干活最猛，加班最多，评优没他，升职也没他。我以前就是这种人。那时候总觉着是自己努力不够，再拼一点就好了。后来才咂摸过来，差的是另一码事——干活之前，先分清谁是自己人。
这事教员1925年就写明白了。《中国社会各阶级的分析》，开篇第一句："谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。"
一百年前的文章，今天读，后脖颈发凉。他写这篇的时候，队伍刚拉起来没几年，人不多，天天被人追着打。可教员没急着想怎么打，他先想的是搞清楚谁是朋友、谁是敌人。他说，过去搞革命成效甚少，基本原因就是不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。
这话翻译成大白话：力气再大，使错了方向，白搭。
我把这篇拆成四步，每一步都能用到明天上班。
第一步，先问对问题。教员开篇就问谁是敌人谁是朋友，没问仗怎么打。因为问题问错了，答案全是错的。我以前做项目，进度一落后，第一反应就是急，是催，催完自己心里也没底。后来改了个习惯：先停下来看数据。哪一环慢了，卡在哪，看清楚了再说话。大部分时候，急完发现急错了地方，真正的问题在别处。现在接到新任务，我先寻思三个问题：这事到底要解决什么？卡点在哪？谁说了算？想清楚了再动手。方向错了，越努力越亏。
第二步，分清谁是自己人。教员把当时中国社会的人挨个排了一遍：地主买办，敌人；工人农民，自己人；还有一拨人最麻烦，中产阶级，摇摆。他原话说，那动摇不定的中产阶级，其右翼可能是我们的敌人，其左翼可能是我们的朋友——但我们要时常提防他们。这段我读了好几遍。说的哪是阶级，说的是人性。我刚到新环境那会儿，觉着都是同事，都一样，碰了几回钉子才咂摸出味来：有人是真交情，出了事肯顶上去。有人嘴上说得好听，真出了事，第一个撇清的就是他。还有人站中间看风向，哪边强往哪边站。看清楚了再共事、再交心，能省一大半力气。跟别的组配合，先搞清楚哪个组真配合、哪个只是嘴上配合。向上汇报，先搞清楚领导真正关心什么。光闷头使劲没用，得先分清谁站我这边。
第三步，看清力量对比。教员最狠的一点，是不硬刚。当时敌强我弱，正面打就是送死。他怎么办？农村包围城市，专往敌人力量薄弱的地方去。别人笑他这是躲，他说这是星星之火，可以燎原。我以前做事有个毛病，哪里难就往哪里撞，撞一回疼一回，还觉着这才叫硬气，后来发现是傻。真会打仗的人，先看力量对比：打得赢才打，打不赢就绕，绕到能打赢再打。做一件事之前，先掂量掂量，对手是谁，手里资源够不够，时机对不对，评估完了再决定，是正面打还是侧面绕。小切口也别看不起，小火苗点着了，照样能燎原。别硬碰硬，也别小看小火苗。
第四步，团结朋友，打敌人。教员最后说得很清楚：团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。后来打大仗，他反复讲一句话：集中优势兵力，各个歼灭敌人。什么意思？一次只打一个。我以前爱同时推三件事，觉着这叫效率高，结果三件都推不动，晚上还睡不踏实。挑一件最要命的，集中火力干掉它，再打下一件。朋友要多交，敌人要少树，可真到打的时候，一次只打一个。我现在做重要决定前，习惯先自己找三个反对理由，推演一遍，想清楚了再定。力气花在关键点上，一分的劲，顶十分。
做事的顺序，是先看清局面，再动手。很多人忙忙碌碌一辈子，其实第一步就错了——还没分清谁是朋友，就急着干活。不是性格问题，是结构问题。
今天聊到这儿。感谢收听，我是教授，我们明天见。